第二阶段：黄金发展，满地抓钱。

4s的黄金发展在2004-2006年，那时候中国第二批合资主机厂开始释放产能，市场上流通的车开始变多。2004年国家公布了一个叫做《汽车品牌销售管理办法》的政策，绑定了一家4s只能卖一个品牌的车，把产销两个环节捆绑在一起了。于是主机厂更敢放开投资， 4s也被鼓励疯狂在一二线城市布局，各地的4s投资人被忽悠的眼红脑热。 好在，建店的速度赶不上需求增长的速度，每家4s店都不愁卖，每台车都能赚钱。各地政府也都规划了一整条街专门发展汽车4s店，比如杭州的石祥路。整个行业太美好了。汽车销量也迅速达到了大几百万台。

第三阶段：圈地为主，精细抠钱。

供需关系经过短暂的缓和，在2008年开始的后2-3年，4s经历了第二轮猛增。表现是在一线城市的城乡结合部，出现了很多以诸如“汽车产业园”命名的4s聚集区，以及出现了不少超级大店。而正是从这一刻开始，4s的单店产值开始下降，利润率开始下滑，成本出现增长。不过，这一切都被中国老百姓爆发出的需求掩盖了，车依然卖得很好，只是很多店开始注重装潢按揭保险的渗透了。从一个角度讲，这是渠道建设过剩，或者是门店建设滞后市场的需求。但是，从另一个角度看，4s投资人为什么依然如此热衷开店，而且是在一线城市的城乡结合部开店？看看年份就知道，那三年正是一线城市房地产最火热的三年，北京四环的一圈4s产业园都是那时候的产物不是么？

投资人想，店赚不赚钱没关系，这块地我稳赚！这时候中国成为第二大市场，新车超过1000万台。

之后的故事大家都熟悉了，4s持续在一二线城市布局，价格战不可避免，销售倒挂（售价低于成本）越来越正常。而店却一家比一家大，成本一家比一家高，利润率也一家比一家低。于是大家开始拼售后到店，拼售后产值，拼谁家的维修顾问能让1个做常规保养的客户多做2项免费检查发现3个毛病修他4千块，还要拼哪个销售可以捆在客户身上的装潢更多。

于是，老百姓发现买车总是被强奸，修车总是被忽悠；4s老总发现线索成本节节高，转化率却月月低；

更糟糕的，投资人发现这块地价格不涨了。

特别想提的一点，是从这个阶段开始，4s老板们花最多时间思考的问题，不是如何精细化经营，而是“如何把主机厂政策用足”。这就是病态的开始。

4s店销售、售后等业务部门外出培训机会儿特别多，而像财务部、行管部这些后勤部门鲜有去外地培训的机会儿。

相比之下，人总是有想法的。机会儿是争取来的！应全国各地4s店财务经理们的强烈要求，东风日产主机厂家终于安排了一次全国范围的 “财务年会”。考虑到区域原因，分南区、北区两个会场。

4s店财务经理们如愿以偿，终于有机会儿聚在一起见见面交流一下，更何况还算得上是一次公费旅游，鉴于此缘由，一些4s店老板娘搭便车和财务经理一起参会就是顺理成章的事情。

财务经理们欣喜之情溢于言表，互相询问着与会事项。

我们区域属于南区，会议地点在无锡，入住无锡湖滨饭店。

无锡，位于江苏省南部，长江三角洲平原腹地，太湖流域的交通中枢，北倚长江，南濒太湖，东接苏州，西连常州，京杭大运河从中穿过；无锡自古就是我国著名的鱼米之乡、中国四大米市之一。

无锡地处太湖之滨，风景绝美秀丽，历史千年悠长，素以山水秀美、人文景观众多而著称，被誉为“太湖明珠”。

无锡湖滨饭店坐落于人文和山水并举的蠡湖水畔，傍倚江南名园蠡园，紧邻“太湖之星”摩天轮，与鼋头渚风景区、唐城、三国城等风景名胜近在咫尺。

会议安排在三楼大会议中心，会议厅装修有一种60年代老美式的感觉！像是民国时期电视剧中大户人家的装饰，给人一种恍若隔世的错觉。

“财务年会”在隆重热烈的气氛中进行，主机厂家日方财务课长、中方财务部长先后发表着激情洋溢的欢迎致辞！

正暗自盘算着会议结束后是先去鼋头渚，还是三国城游览。

“滴滴。。。”手机显示财务主管冯玉发来的短信:公司财务让人给举报了，市国税检查组已经把账调走，速回！

崩溃！

事不宜迟！

向会务组请假，“刚来就走啊，还没来得及聊聊呢？”主机厂财务总监道。

“是啊，公司有点急事，以后有时间专程拜访吧。”

赶紧乘出租车赶到车站，没有当日回程的直达班次。

赶时间要紧，权宜之计----乘车次时间最近的大巴车先赶到日照，然后由日照转赴回程。

大巴车到日照站已经是夕阳西下的黄昏，夜行班次已无，次日出行。

日照因“日光先照”而得名，位于黄海之滨，是一个美丽的海滨小城。沿海从南到北六十里金沙滩，日照有“蓝天 碧海 金沙滩”之美誉。

之前在日照“nissan海正店”工作过一段儿时间，对日照优质的滨海空气质量，宽阔的街道，清洁卫生的环境都是尤其向往，闲暇之时，携友游江北最大的礁石群灯塔风景区，观沧海 临碣石，看海鸥飞翔， 观渔帆点点。

远观“亚欧大陆桥东方桥头堡”。

游览世界帆船锦标赛基地。

最多去的还是日照人的会客厅-万平口生态广场，沿亚欧风情大道观奥林匹克水上公园。在海水浴场亲近大海， 仰卧沙滩， 顽皮思绪尽情放飞。

工作之余品尝一杯江北第一茶“日照绿茶”，惬意无限。

本来故地重游，老友相聚，机会难得！

今天哪有叙旧的闲情逸致！

手提鞋子独自一人心事重重的地赤脚走在沙滩上，仲夏，临近夜晚，夕阳的余温还未散去，知了在树上懒懒的叫着，空气中弥漫着淡淡的花香，呈现出一派慵懒的气氛。海平线上还有着夕阳的余光，晚霞的红色渲染着天空，海似乎也变得温柔起来，把浪花轻轻地送上细软的沙滩便回去了。

不知从哪里来了一阵海风，吹拂着沙滩，也吹拂着岸边的一切，看那海边叫不出名字阔叶绿植的叶子，也不由自主地摇晃起来。

动动荡荡的海水一如我起伏不定的思绪，好想找一位知己倾诉苦闷的性情，翻看着手机通讯录，终究没有勇气拨出任何一个熟悉又陌生的号码。

有些机会儿一旦错过，也就错过了。

次日中午，一下车匆匆直奔公司。

老板亦真亦假讲道：听财务部的人讲，你一听税务来检查就躲起来了？！

被税务局调帐，何况是被人举报的，老板肯定很窝火。

我无言以对，静听老板训斥。

“你先去税务局了解一下情况吧，有进展随时汇报，去吧。”老板铁青着脸讲道。